Как купить рекламу в Телеграме

Телеграм — это мессенджер, его создал основатель ВКонтакте Павел Дуров в 2013 году.

Телеграм входит в пятёрку самых загружаемых приложений в России. Он был популярен среди ИТ- и диджитал-специалистов и раньше, но после блокировки Инстаграма и Фейсбука начал бурно расти. За 2022 год аудитория площадки выросла в 2 раза — с 25,5 до 48,8 млн человек.

Сейчас Телеграм — крупнейший источник информации по самым разным темам: от политики до ИТ, маркетинга и бизнеса.

В первую очередь, это мессенджер. Люди обмениваются в нём сообщениями, создают групповые чаты, проводят аудио- и видеозвонки.

Кроме этого, в Телеграме есть каналы — блоги внутри мессенджера, где публикует посты только автор, а остальные люди читают и комментируют (если тот разрешил).

Главное отличие Телеграм-каналов от блогов в соцсетях — отсутствие алгоритмической ленты.

В соцсетях люди подписываются на множество страниц, а потом видят их публикации в ленте. В Телеграме ленты нет, и чтобы почитать контент, надо перейти в нужный канал целенаправленно.

Поэтому автору канала не надо учитывать особенность алгоритмов и бояться, что с новыми изменениями у него упадут просмотры. Но и над удержанием аудитории надо работать гораздо активнее — чтобы подписчики охотно шли в канал за новыми публикациями.

Вторая особенность Телеграма — его «текстоцентричность».

Пока остальные соцсети делают большой упор на видеоконтент и визуал, здесь собирается аудитория, которая любит читать тексты. Канал можно вести вообще без визуала — и на него будут охотно подписываться.

А ещё в Телеграме есть боты. У команды Сила ботов есть свой бот: @SilaBotov_bot. Там вы можете посмотреть портфолио, найти полезные материалы по работе в Телеграм.

Рекламу в Телеграме можно вести на свой канал, сайт или магазин на маркетплейсе.

Ведение канала выбирают те, кто хочет контактировать с аудиторией более глубоко и постоянно. С помощью канала формируют потребность к товару, привлекают клиентов в компанию или читателей в медиа, повышают узнаваемость.

Также можно вести блог и монетизировать его за счёт продажи рекламы — в крупных каналах реклама может стоить больше 100 тысяч рублей. Согласно исследованию TGStat за 2023 год, 16% каналов приносит своим владельцам больше 90 000 рублей в месяц.

• Блогерам — вести канал и монетизировать его за счёт рекламы и платного контента.
• Компаниям с экспертными продажами — формировать доверие клиентов перед покупкой.
• Брендам — повышать знание аудитории о компании и продуктах, делиться новостями.
• Онлайн-школам — «прогревать» аудиторию, формировать воронки продаж курсов.
• Медиа и Ютуб-каналам — в качестве дополнительного канала общения с аудиторией.

Собственные каналы — прекрасный инструмент маркетинга, но некоторым рекламодателям он не подходит.

Небольшим бизнесам с узкой геопривязкой

Например, салону красоты или фитнес-залу в спальном районе. В Телеграме пока нет настолько точного геотаргетинга. Лучше использовать площадки с возможностью узкого геотаргетинга, например ВКонтакте и Яндекс Карты.

Компаниям с очень узкой целевой аудиторией

Допустим, производителям оборудования для металлургических заводов. Заводов не так много, и проще выстраивать общение тет-а-тет, а не вести канал.

Компаниям, которые не готовы заниматься контент-маркетингом

Не стоит публиковать на канале только рекламу продуктов и информацию о скидках — люди не захотят на него подписываться. Канал должен быть интересен сам по себе.

Если вы не готовы регулярно публиковать контент, ведите рекламу сразу на сайт. Либо используйте более прямолинейные каналы продвижения — Яндекс Директ, таргетированную рекламу в соцсетях.

Официальный рекламный кабинет Telegram Ads

В нём можно настроить показы объявлений на аудиторию по интересам или по подписчикам выбранных каналов. При подключении через агентства минимальный бюджет составляет 1,5 тысячи евро.

Реклама в ботах и чатах

Владелец показывает рекламу аудитории, которая пользуется его ботом, или участникам чата. Подробнее — в статье: 4 формата рекламы в Телеграм-ботах.

Реклама в каналах

Это самое популярное направление, которое мы и разберём на этом курсе. Маркетологи ещё называют его посевами. Выглядит так: находим каналы с нужной аудиторией и договариваемся с владельцем о размещении рекламного поста.

С помощью посевов мы приводим людей в наш канал — и если им понравится, они подпишутся и будут нас читать. Поэтому перед запуском рекламы важно оформить блог и наполнить интересным контентом.

Название

Придумайте запоминающееся название для канала. Варианты:

• Назвать по бренду или имени автора: «Точка», «Яндекс», «Магазин ботов», «Сила ботов».
• Добавить ключевые слова: «Продажа ботов», «Разработка ботов».
• Придумать интересный нейминг: «РаБОТа — дело БОТа», «БОТсХелпер».

Аватар

Это логотип вашего канала, он должен быть запоминающимся. Лучше не делать на аватаре много мелких деталей.

Юзернейм

Адрес вашего канала, начинается с @. Например, @MagazinBotovTG. Чем юзернейм короче и чем проще его запомнить, тем лучше. В Телеграме есть официальная биржа юзернеймов Fragment.

Описание

Его видно при открытии расширенной информации о канале. Расскажите, о чём ваш блог, кто его ведёт, кому будет полезен. Добавьте ссылки и контакты.

В Телеграме есть встроенная аналитика, но отчёты не очень подробные. Для серьёзной аналитики существуют два популярных сервиса: TGStat и Telemetr.

Чтобы подключить канал к TGStat:

1. Найдите свой канал в TGStat.
2. Нажмите на три точки → «Подтвердить».
3. Добавьте бота @tg_analytics_bot в список администраторов вашего канала.
4. Ещё раз нажмите «Подтвердить».

После этого вы сможете пользоваться всеми функциями сервиса.

Нет смысла запускать рекламу на пустой канал: люди просто не увидят там ничего интересного и не будут подписываться.

Сразу расскажите о канале, его концепции, что вы планируете в нём публиковать. А затем опубликуйте несколько постов — именно таких, какие вы планируете делать в будущем.

Другая ошибка — писать очень много постов в канал без подписчиков. Некоторые авторы ведут блоги месяцами, собирают по 10−20 просмотров, но продолжают тратить время. Эти усилия вряд ли окупятся.

Напишите 4−5 постов — этого достаточно, чтобы запустить рекламу и начать привлекать читателей.

В Телеграме можно закрепить один или несколько постов — они будут висеть в самом верху канала.

Делать закрепы полезно, чтобы:

• Рассказать новым подписчикам о своём канале, показать лучшие посты, объяснить, почему его стоит читать.
• Показать читателям информацию об услугах или лид-магниты — бесплатный курс, розыгрыш или консультацию.

К закреплённым постам можно добавлять кнопки. Для этого надо создать пост с кнопкой с помощью специального бота — @baslaybot или @notepostbot.

Есть два подхода к размещению рекламы.

1. Находить узкопрофильные тематические каналы

Например, вы хотите рассказывать про B2B-продажи. Можно разместиться на других каналах этой тематики — раз люди их читают, значит, им интересна тема.

2. Размещать рекламу массово с упором на количество

Покупают рекламу у крупных блогеров. Да, большой процент нецелевой аудитории, но читателей много и потенциальные подписчики найдутся.

Первый подход отлично подходит для старта: вы получаете подписчиков по хорошей цене. Но тематических каналов не так много. Если разместитесь во всех блогах своей сферы, придётся брать количеством.

1. Каналы, которые вы читаете сами

Если вы регулярно читаете какой-то блог, то знаете, какого качества там контент, что за люди появляются в комментариях. Плюс для знакомых каналов подстроиться под стилистику будет проще всего.

2. Каналы, которые вам порекомендовали

Если есть знакомые, которые покупают рекламу в Телеграм-каналах, попросите рассказать, где реклама сработала лучше всего.

3. Блоги, где рекламируются конкуренты

Здесь поможет сервис TGStat — там есть открытая статистика по всем каналам, в том числе где они размещают рекламу.

4. Подборки и каталоги каналов

Изучите сайты-каталоги: Tlgrm, Tgram, Telegrator, Telegram-chat.

5. Поиск по критериям в TGStat и Telemetr

Удобный поиск по каналам: тематика, возраст, количество подписчиков, охваты, вовлечённость.

6. Биржи блогеров

Среди них Telega.in, Perfluence, Epicstars, Getblogger.

Все найденные каналы надо изучать: смотреть, какие посты выходят, о чём пишут авторы, что происходит в комментариях.

1. Почитайте посты и комментарии. Иногда у канала токсичная аудитория, которую не хочется звать к себе.
2. Смотрите, как часто проводят розыгрыши и гивы. Если часто — там много людей, подписанных не по интересу, а ради розыгрыша.
3. Следите за географией подписчиков, если продвигаете региональный продукт.

Первоочередная задача — отсеять плохие каналы, подписчиков в которых накрутили ботами.

1. Найдите канал на TGStat и посмотрите, нет ли красного восклицательного знака. Если есть — сразу вычёркивайте.
2. Изучите сам канал: живая ли аудитория. Часто накрутку обнаруживают по реакциям и комментариям — охваты большие (накрученные), а реакций мало.
3. Посмотрите историю роста канала в TGStat. Если количество аудитории стремительно падает — пациент скорее мёртв.
4. Если у канала резко выросло количество подписчиков, но не изменился охват — тревожный звоночек.
5. Посмотрите, кто рекламируется на этом канале в TGStat → «Эффективность рекламы». Если регулярно размещаются крупные бренды — хороший знак.
6. Стоимость рекламы на каналах с накрутками очень низкая.

Если вам на канал накрутили подписчиков, используйте Keep — бот для анализа и очистки канала от нежелательной аудитории.

Охват — сколько в среднем человек читают посты

Охват отображается рядом с иконкой глазика под каждым постом. Удобнее анализировать через TGStat → «Сводная» → «Средний рекламный охват».

Вовлечённость (ERR) — какая часть подписчиков читает посты

Охват / количество подписчиков = вовлечённость. Средний ERR — 15−20% для крупных и 30−40% для маленьких каналов. Не выбирайте каналы с ERR ниже 10−15%.

ER — отношение реакций к охвату

Показывает, как люди реагируют на контент. Чем больше цифра, тем лучше.

Цена за тысячу охвата (CPM)

Цена / количество тысяч охвата = CPM. Например, размещение за 5 000 рублей, охват 2 100 — CPM = 2 380 рублей.

Нельзя опираться только на CPM. Бывает, что канал берёт денег больше, но аудитория лояльная и хорошо конвертится в подписку.

Все понравившиеся каналы сохраняйте в таблицу для анализа.

Сравнивайте отобранные каналы: в первую очередь покупайте рекламу там, где собралась максимально релевантная аудитория, выше ER и ERR.

На CPM полезно смотреть, но ориентироваться только на него не советуем: бывает, что охват дешёвый, но аудитория некачественная.

Чтобы определиться с каналами для рекламы, полезно построить прогноз. Поначалу прогнозы будут неточными — это нормально.

В Телеграме нет ленты рекомендаций и слабая виральность, поэтому все посты на канале собирают плюс-минус одинаковый охват.

Смотрите, сколько охвата собирали посты за последнее время — ваша реклама с большой вероятностью соберёт столько же.

Удобнее делать это через TGStat: откройте статистику канала → «Средний рекламный охват».

Чтобы прикинуть количество подписчиков с рекламы, нужна метрика — конверсия.

Среднее количество подписчиков / охват поста = конверсия

Если только начинаете, ориентируйтесь на 1−6%. Рекомендуем строить три прогноза:

• Пессимистичный — конверсия 1%
• Средний — конверсия 3%
• Оптимистичный — конверсия 6%

Пример: канал со средним охватом 5 000 → прогнозы: 50, 150 или 300 подписчиков.

Стоимость рекламы / число подписчиков = стоимость подписки

Пример: реклама с охватом 5 000 за 20 000 рублей:

• Пессимистичный — 50 подписчиков по 400 рублей
• Средний — 150 подписчиков по 133 рубля
• Оптимистичный — 300 подписчиков по 66,6 рубля

Не устраивает даже оптимистичный — размещаться нет смысла. Устраивает пессимистичный — смело покупайте рекламу.

В идеале ориентируйтесь на свои результаты. Покупайте много рекламы, собирайте статистику, заносите её в таблицу.

Если только начинаете — пообщайтесь с коллегами, спросите среднюю стоимость привлечения.

Закономерность: чем шире аудитория канала, тем дешевле подписчик.

• Широкие темы (развлечения, новости) — 5−30 рублей за подписчика
• Узкие темы (маркетинг, бизнес) — 100−200 рублей и более

Рынок рекламы в Телеграме стремительно растёт, и стоимость растёт вместе с ним.

Топ — последний пост на канале. «Три часа в топе» означает, что минимум три часа после размещения не будут публиковать другой контент.

1/24, 2/48, 3/72 — срок размещения. Первое число — время в топе, второе — время жизни поста до удаления.

Нативный пост — автор канала сам напишет рекламный пост от своего лица. Некоторые размещают нативку без маркировки — но это незаконно.

Креатив — рекламные посты, которые вы размещаете в чужих каналах.

Большинство авторов общаются с рекламодателями самостоятельно. Контакт обычно есть в описании канала.

Сделайте запрос на рекламу:

«Добрый день. Подскажите, вы размещаете рекламу в канале Х? Я хочу прорекламировать канал N. Какие у вас условия?»

Если условия устраивают — договоритесь о времени и оплатите. Практически все админы работают по предоплате.

Какую информацию передать блогеру:

• О своём канале и тематике
• Об авторе канала или компании
• Тезисы для раскрытия в рекламе
• Ссылки на канал или продукт
• Примеры удачных креативов

Взаимопиар

Владельцы каналов обмениваются рекламными постами. Удобно для небольших каналов с маленькими бюджетами.

Пример сообщения: «Добрый день! Читаю ваш канал, мне нравится ваша подача. Как вы смотрите на обмен рекомендациями?»

Репосты

Вы репостите в свой канал чужую публикацию, а владелец того канала — вашу. Важно подобрать интересные посты для новой аудитории.

Реклама в складчину

С мая 2023 в Телеграме появились папки каналов. Можно скинуться с блогерами на рекламу в крупном канале или организовать массовый взаимопиар через папку.

Подписчиков приходит много и дёшево, но аудитория менее качественная — люди не читали ваш канал перед подпиской.

Биржа — сервис с каталогом каналов, где можно купить рекламу без общения с админами напрямую. Самая популярная — Telega.in.

Механика: создали заявку → заморозились деньги → админ разместил → ему пришла оплата.

Плюсы: безопасность от мошенников, официальная оплата от юрлица.

Минусы: комиссия (Telega.in берёт 20%).

Лайфхак: найти блогера через биржу, написать в личные сообщения и купить рекламу напрямую — получится дешевле.

Пост-презентация. «В лоб» рассказываете, что у вас за канал или товар, чем можете быть полезны. Делайте упор на пользу, а не самолюбование.

Пост-подборка. Кратко о канале + ссылки на несколько лучших постов. Позволяет заинтриговать интересной темой.

Личная рекомендация автора канала. Если блогер согласен порекомендовать от своего лица — огромный плюс. Такие форматы работают лучше.

Личный опыт автора. Попросите блогера воспользоваться вашим товаром и поделиться впечатлениями: распаковка, обзор, отзыв.

Пост-соавторство. Совместный спецпроект с блогером. Собирает хороший отклик и не воспринимается как реклама.

Полезный пост. Интересный пост по вашей теме в чужом канале с призывом подписаться.

Репост. Попросите блогера репостнуть ваш контент.

Лид-магнит. Бесплатная полезная вещь — шаблон, чек-лист, книга, вебинар. Не советуем делать обязательную подписку условием получения.

Плюсы кнопки: визуально выделяет пост в ленте, привлекает внимание к целевому действию.

Минусы: к постам с кнопкой нельзя добавить комментарии; выглядят более рекламно.

Как сделать кнопку:

Через телеграм-бота @Posted:

1. Создайте пост
2. Отправьте боту
3. Нажмите «URL-кнопки»
4. Отправьте название кнопки и ссылку в формате: «Название — ссылка»

Не рекомендуем делать несколько кнопок — слишком перегружено.

Как это делать:

1. Идём в TGStat
2. Находим нужный канал
3. Нажимаем «Статистика» → «Привлечение подписчиков»
4. Видим список всех постов, которые ссылались на этот канал

Нажмите на значок справа — посмотрите статистику по дням: когда и сколько человек подписалось. Так вы оцените эффективность каждого размещения.

Также используйте telegramads.com — показывает рекламные посты TgAds.

Не стоит делать упор на один креатив — он может быть неудачным.

Рекомендуемая схема:

1. Пишем 3−5 постов
2. Публикуем в небольших каналах по 2−3 публикации каждого
3. Выбираем самые эффективные
4. Относим их в крупные дорогие каналы

Чем опасна работа без договора:

• Если канал не выполнит заказ — вы не сможете доказать договорённость в суде
• Платежи на карту физлица могут вызвать вопросы у банка и блокировку счёта

Для неофициальных блогеров можно предложить провести сделку через биржу (Telega.in, fl.ru) или специальные сервисы: Solar Staff, EasyStaff.

Как провести легальную сделку:

1. Готовите договор
2. Админ выставляет счёт
3. Вы переводите оплату
4. После публикации — акт об оказании услуг

Согласно поправкам в закон о рекламе № 347-ФЗ, любую рекламу в России нужно маркировать и регистрировать в ЕРИР.

В рекламном сообщении должны быть:

• Надпись «реклама»
• Название или ИНН рекламодателя
• ЕРИД — уникальный идентификатор рекламного сообщения

ЕРИД указывают в тексте или «зашивают» в ссылку, добавляя метку &erid=#######.

Важно: проверяйте ссылки с метками заранее. Метки могут ломаться в ссылках внутри Телеграма.

Полезные материалы:

• Закон о маркировке рекламы
• Вопрос-ответ по маркировке

1. Точный способ: пригласительные ссылки

Настройки канала → «Пригласительные ссылки» → «Создать новую ссылку». Назовите ссылку — например, «Маша и маркетинг 24.06.23». В статистике каждой ссылки видно количество подписавшихся.

Удобнее смотреть в TGStat → «Пригласительные ссылки». Рекомендуем «вшивать» ссылку в слово гиперссылкой (Ctrl+U), чтобы выглядела красиво.

Важно: пригласительную ссылку можно сделать только на канал, но не на конкретный пост.

2. Неточный способ: общий прирост подписчиков

Посмотрите, сколько подписалось в день размещения. Вычтите средний органический приток.

Если делаете пост-подборку — не покупайте несколько размещений в один день: статистика смешается.

Какие данные собрать:

1. Охват поста
2. Количество подписчиков / переходов
3. Стоимость подписчика / перехода / клиента
4. Конверсия из охвата в подписку / переход

Считайте средние значения (AVERAGE в Google-таблицах). Сравнивайте результаты новых размещений со средними, чтобы понять, насколько они удачные.

Если сделали пригласительную ссылку — увидите и подписавшихся, и отписавшихся. Это делается в TGStat → «Пригласительные ссылки».

Это важная метрика: может быть, вы получили много дешёвых подписчиков, а потом половина отписалась — и итоговая цена вышла высокой.

Записывайте в таблицу:

• Количество отписавшихся
• Процент отписавшихся
• «Чистые» подписчики
• Цена подписчика с учётом оттока

Выпустите что-то крутое перед публикацией рекламы.

Пусть свежие посты будут максимально интересными. Заходя на канал, новая аудитория увидит ваш лучший контент — полезный, с кучей реакций и комментариев.

Если покупаете много рекламы — выпустите пост-знакомство: рассказать о блоге, его авторе, показать список самых интересных публикаций.

Если реклама сработала хорошо, учитывайте:

1. Повторные размещения обычно работают хуже — активная аудитория уже видела вашу рекламу.
2. Иногда канал привлёк много новой аудитории — и вашу рекламу снова увидят новые люди.
3. Не размещайте рекламу канала в одном блоге чаще, чем раз в полгода-год.

А вот рекламу продуктов, лид-магнитов и мероприятий можно повторять несколько раз в месяц.

1. Имитировать посты на канале

Если блогер пишет без картинок с жирным заголовком — сделайте так же. Подписчики не заметят рекламу и прочитают как обычный контент.

2. Привлекать внимание

Делать яркие креативы, которые выбиваются из потока. Баннеры (даже анимированные GIF), эмодзи, скрытые элементы, опросы.

Реклама по выгодной цене

«Менеджер» пишет в ЛС, предлагает купить рекламу по выгодной цене на крупном канале. Если переведёте деньги — заблокирует и исчезнет. Всегда проверяйте контакты в описании канала.

Регистрация в сервисах

«Рекламодатель» просит зарегистрироваться в каком-то сервисе для оплаты — на деле это фишинговый сайт. Не переходите по ссылкам от незнакомых людей, не вводите данные.

Боты вместо живых подписчиков

Владельцы каналов нагоняют ботов, чтобы создать видимость эффективной рекламы. Анализируйте каналы и смотрите, что за люди подписываются после рекламы.

Если вам накрутили подписчиков — используйте Keep для очистки канала.